Хмелёв Владимир Валерьевич
Сертифицированный бизнес-тренер, практик, консультант по маркетингу и продажам, рекрутер по подбору всех сотрудников отделов продаж

Программа тренинга:

  • Принципы проведения коммерческой разведки про клиента.
  • «Неудовлетворенность» как задел для совершения сделок независимо от любых кризисов
  • Лучший способ не совершать «холодных звонков» для назначения встреч с закупщиками. Классификация разных типов рекомендаций и их применение.
  • Способы установления контакта с незнакомым человеком.
  • Управление процессом продаж на встрече, даже с авторитарными и трудными клиентами. Создание доверия и закрытие всех этапов сделки.  Получение обязательств от покупателя.
  • «Язык жестов» и «Язык тела». Как «читать» даже немого собеседника?
  • ЭГО-состояния человека и использование лучшего из них для достижения собственных целей.
  • Умение слушать. Виды вопросов. Обзор распространенных ошибок, совершаемых продавцами при задавании вопросов.
  • Выявление мотивов к покупке (и не только цен).
  • Как предотвращать мониторинг цен по телефону?
  • Техника продаж «СПИН» секреты, не описанные в книгах её автора.
  • Сигналы к покупке.
  • Техники завершения сделок. Формулирование предложения по модели «ЧПВ».
  • Техники преодоления любых сопротивлений и возражений. «Прививка от возражений».
  • Как избегать обсуждения «высокой цены». Как превращать возражения — в выгоды?
  • Фишки продаж (трюки, уловки, кейсы и наблюдения из жизни).

Продолжительность тренинга 2 дня.

Во время тренинга предусмотрены кофе-брейк и обед.

Всем участникам выдается сертификат и авторский раздаточный материал.

(Вы можете скачать счет в формате pdf, заполнить поля «Счет от _____»; «Плательщик» и распечатать.)


Заявка на участие в семинаре